已经是大力度优惠了
2020-06-13 09:04
来源:未知
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上海中原地产研究咨询部宋会雍表示:楼市风向标的房展会上并没有看到房企大幅降价促销。这与开发商对市场乐观预期有关。一方面受去年小暖冬的影响,开发商对今年市场预期过于乐观,另一方面“两会”没有收紧楼市的动作,也让开发商对后续市场看好。此次房展会上的营销策略遇冷,或能引起开发商的反思,配合市场调整营销策略。

据《劳动报》报道,马年上海首个大型房展会昨天落幕。作为楼市风向标的房展会此次明显遇冷,无论是参展商还是人气均严重缩水。目前上海楼市观望气氛依然浓厚,出现的一些降价行为或是噱头,或是对市场反应的试探。

放眼目前上海楼市,尽管一手房成交量出现“冷冻”局面,不过也未见开发商有大力度的降价促销,甚至有的开发商还减少了推盘的力度。在嘉定南翔一售楼处,据销售人员介绍,此次系楼盘首次开盘,推出毛坯两房、三房房源,优惠后均价在2.3万-2.4万元/平方米。销控表显示,此次推出房源118套。不过据搜房网此前统计,该楼盘原计划的推盘量为150套。上海搜房网数据监控中心分析师吴杭波认为,受近期杭州、南京、成都等城市“降价论”的影响,许多购房者心态转为观望。开发商也相应采取了审慎的推盘计划,使得整个“小阳春”的成色都稍显不足。但春季房展会“探市”过后,开发商会利用三四月这一楼市传统销售旺季推出房源,预计3月底4月初,上海楼市会迎来开春后的小“高潮”。

房展上的冷清,一个重要的原因是优惠力度不足。此次房展会不乏有“送阳台、送地下室、送一吨汽油”的噱头。但总体开看,绝大部分楼盘采取“1万抵扣几万”的优惠,但比起200万左右的总价而言还是缺少吸引力。例如绿地推出220万特价房,总价直减13万,已经是大力度优惠了。调查显示,至少4成以上的受访者认为今后房价可能不会涨那么快了,所以除非有特别大的折扣优惠才会出手,对后续市场持观望态度。

此次房展会上,整体参展规模相比去年同期缩水5成以上。“招保万金”房地产巨头仅万科携一个外地项目参展。一方面,近几年的房展会销售功能越来越弱,综合宣传、连带性宣传的内容越来越强,靠参展带动销售的效果也在减弱。另一方面,电商、“一二手联动”多渠道销售方式,房展会为房企带来了客源效应也在面临分流。

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